Te recomiendo escribir artículos educativos para posicionarte como experta y hacer alianzas con otras páginas. Asegúrate que la página web este bien optimizada para Google y no te olvides que el secreto de todo negocio es la paciencia.

Una página web que captura al visitante para educarlo a través de un boletín.

Una sección en tu página web donde ofreces tus servicios.

Y una sección en tu página web donde vendes tus conocimientos a través de reportes o ebooks (esto es ingreso pasivo. Haces el trabajo una vez y lo vendes por siempre sin estar presente).

Tienes también otras formas de generar más ingresos. Tienes las teleconferencias. Las grabas y luego vendes el CD o los audios en tu página. Tienes talleres presenciales. Tienes cursos por email. Tienes un servicio donde el cliente paga una cuota mensual. Dios mió! Tienes tantas formas de generar GRANDES cantidades de dinero.

Que tal incentivar a las personas que los contrataron dándoles una comisión por recomendarlos?

8. Mirta – www.mirta-nunez.com.ar: Como tú saber y gracias a tu sugerencia tengo 6 infoproductos a la venta a pesar de ser abogada de familia. Los vendo fundamentalmente a través de mi newsletter y los ofrezco también en mi web site. Había pensando, al igual que el lector que pregunta con el N° 3 si me convendría armar un blog con cada producto, con lo fácil que es armar un blog, pero me dijeron que si Google ve material repetido me puede sancionar y bajar el page rank.

Es así? Otra opción sería un blog sólo para ofrecer todos los infoproductos juntos o tal vez también los de otras personas. Lo ves viable o al no conocerme no comprarían?

Hola, Mirta. Trataré de explicar esto del contenido duplicado.

Si tienes página A y la página B es exacta a la página A entonces es contenido duplicado.  Ahora. Este tema de la duplicación de contenido y la penalización de Google es un gran debate entre los expertos en SEO. Y muchos asumen o metn miedo cuando en realidad Google no anda penalizando a lo loco.

En este enlace, hecho por Google, no por un experto en SEO, te explica en detalle esto de la duplicación.

Un blog es simplemente otra herramienta más para atraer tráfico y clientes. Yo no tengo una página para cada producto. Lo que tengo es una sola página dentro del blog con un enlace hacia mis productos en mi página web (ve la página aquí).

Pero recuerda. Aun teniendo solo los productos en un blog no veo la viabilidad de esta estrategia. Enfócate en hacer una página en tu blog donde hablas de tus productos, haz referencias de tus productos (como hago yo), entre los artículos y enlaza todo hacia la página donde se encuentra cada producto individual.

. Ronald – www.interpretasoftware.cl: Hola Diana. Tengo una empresa de desarrollo de software para psicólogos, son programas altamente técnicos. Me gustaría saber como atraer y mantener clientes para mis programas.

Hola, Ronald. Tienes varias formas para atraerlos….

Mercadeo Directo donde les envías a estos psicólogos información por correo portal. Lo cual puedes complementar con una llamada de seguimiento. Primero abre la puerta a través de la carta y luego llamas. Así vienes más preparado por que no te sentirás que estás llamando en frió. (El secreto del mercadeo directo es buscar la acción del lector a través de cantidades limitadas, precios limitados, fechas limites, etc.)

Tienes a Google Adwords para atraer visitantes. Te recomiendo crear un Reporte GRATIS y promocionarlo donde compartes estrategias junto al beneficio de los productos que usas. En mi Mega-Teleclase te hablaréde cómo usar reportes gratis para atraer clientes y hacer dinero.

Tienes los artículos. Escribe artículos educativos y distribúyelos en periódicos y revistas. Esto te da credibilidad. Y seguir las sugerencias que le di a Militza en la pregunta #6.

Resumen:

El posicionamiento en Google es más eficaz a través de enlaces externos. Entérate de qué es un enlace externo y de cómo usarlo para posicionarte en Google.

El 50% de todo el tráfico generado en los buscadores se hizo a través de Google. Siendo el maestro de los buscadores, tu prioridad es estar entre los primeros resultados, y esto se logra a través de los enlaces externos de calidad. Pero ¿qué son enlaces externos?
 
Enlaces externos
 
Google le da importancia a los enlaces de otros portales hacia tu página web. Cuanto más se asimilen el contenido de otro portal y el del tuyo mejor será considerado por Google. Ejemplo:
 
Observa el artículo de ventas que publicó en mi página Arnu Rodríguez de Salesplus.es (cliente de mis guías de posicionamiento). La temática es sobre ventas y mi portal trata sobre la temática de ventas. Al finalizar el artículo hay un enlace hacia la página de Arnu, donde hay más temática de ventas. Google, al visitarme y saber que la temática es de ventas y luego visitar el enlace de Arnu y ver que es de la misma temática, lo considera un portal asimilado y por lo tanto lo ayuda con el posicionamiento.
 
Hasta escribir este artículo y hablar de la palabra “ventas” lo ayuda aún más, ya que estoy enlazando al artículo y luego hay enlaces en este y el otro artículo hacia su página web.

Compruébalo visitando Google.com y escribiendo la palabra “Estrategias de Ventas” (busca a salesplus.es). Cuando Arnu comenzó no tenía una excelente posición (pregúntale sobre esto).
 
Tu objetivo es tener una mayor cantidad de enlaces hacia tu página web, pero que la temática se asimile lo más posible. Si tienes 100 enlaces que hablen de autos y tu temática es de sombrillas y mi página web trata de mercadeo y solo tengo 10 enlaces pero de la misma temática, ¿cuál portal crees que Google considerará importante? Con esto como base, la cantidad sí importa, pero más peso le da Google a la temática.
 
Otro factor importante
 
Google mide varios factores para posicionarte. Está la cantidad de enlaces, la temática asimilada de los portales y la palabra que usas para enlazarte en otro portal. Veamos un ejemplo.
 
Observa el siguiente cierre:
 
Diana Fontanez
"La Reina del Mercadeo"
www.mercadeobrillante.com
 
Esto lo inserto en los artículos que publico en otros portales. ¿Es eficaz? Sí y no. Sí porque es un enlace a mi portal. No porque no hay una palabra clave por la que quiera posicionarme. Observa ahora este mejor cierre:
 
Diana Fontanez
"La Reina del Mercadeo"
www.mercadeobrillante.com
Estrategias de mercadeo y ventas
 
Me quiero posicionar por la palabra “Estrategias de Mercadeo y Ventas” y esto es lo que hago:
 
- Publico artículos de la temática,
- distribuyo los artículos en portales de la temática,
- cierro los artículos enlazando hacia mi portal con la palabra clave
- y le doy variedad a la palabras clave. A veces cierro con esa y en otras cierro con la palabra “ventas”, “mercadeo” o “negocios en Internet”.
 
Compruébalo escribiendo en Google “Estrategias de Mercadeo y Ventas”. Hasta la fecha estoy posicionada con esa palabra clave entre los primeros cinco resultados.
 
Y eso es todo, amigo. Mantén el enfoque y la paciencia con estas estrategias de posicionamiento y te veré en los primeros resultados de Google.
 
¡Creo en ti!
  

Las imágenes nos maravillan o nos emocionan pero solo la palabra hablada o escrita es capaz de cerrar una venta. O si no, ¿cuántos de los fanáticos que se apilan enfrente de las vidrieras de las tiendas de electrodomésticos para ver los juegos del mundial de fútbol o del campeonato de baloncesto de la NBA terminan entrando en la tienda para comprar un nuevo televisor cuando el juego termina?  

La respuesta es simple: ¡ninguno! 

Pese a que pasan un par de horas frente a la vidriera, ellos no están realmente interesados en los televisores y, aunque lo estuvieran, raramente los vendedores se acercan a venderles su producto.  

¿Podrían realmente venderles un televisor? Pero ¿cómo? Si ellos solo están mirando el juego…  

Aunque seguramente la mayoría de los fanáticos se moverían a otra vidriera para seguir mirando su juego, la verdad es que si un vendedor interrumpiera la escena sería capaz, la mayor parte de las veces, de conseguir un buen cliente potencial que hasta podría terminar comprándole un televisor.  

¿Acaso no ha pasado dos horas o más admirando la calidad del producto?  

¿Por qué no lo intentan? 

Esa es una interesante pregunta que le pueden hacer a los vendedores de la tienda de televisores la próxima vez que se encuentren con esa no tan inusual situación.  

Pero este artículo no trata de campeonatos ni de televisores, sino de palabras. Así que entremos en materia. 

Hoy les quiero mostrar los cuatro sencillos pasos que deben seguir para crear una carta de ventas que realmente venda.  

Primer paso: Usa tu mejor argumento al comienzo 

Tu carta debe llamar la atención desde el mismo encabezado o la primera línea y generar en el lector un interés que nunca debe perder.  

Así que, dado quetúconoces muy bien las razones por las que tu clientedebecomprar tu producto o servicio —es decir, sus beneficios más profundos, los que cambiarán la vida de tu posible cliente—, recurre a ellos en el comienzo de tu carta. Si piensas usar múltiples beneficios, entonces haz una lista con los más importantes (no todos en los que puedan pensar sino aquellos que realmente justifican la compra). 

Veamos un ejemplo: 

Informe Confidencial: Reducción de Impuestos 

¡Cómo Evitar Pagar Impuestos en el 2006! 

Dentro: ¡Antiguo agente del IRS revela 1252 “huecos” en la ley de impuestos que te permitirán reducir tu pago de impuestos a CERO! 

–       Formas legales de esconderle tus activos al IRS.

–       Deduce los intereses “no deducibles” del préstamo de tu automóvil.

–       No pagues impuestos por las ganancias de tus inversiones en la bolsa de valores.

–       Deduce los gastos escolares de tus hijos.

–       Prueba tus deducciones sin mostrar los recibos.

 ADEMÁS:

 –       Como los millonarios usan las leyes tributarias para proteger su dinero, ¡ahora tú también puedes!

–       Deduce los gastos de gasolina y mantenimiento del automóvil incluso si no tienes recibos…

–       La manera legal de deducir los costos de medicamentos que se compran sin prescripción, como vitaminas y aspirinas.

–       Enorme hueco legal en el Seguro Social: ¡El Gobierno puede estarte debiendo una enorme suma de dinero! 

Nota que solo menciono los beneficios emocionales (¿qué gano yo?). Cuanto mayor sea la lista, más se involucrará tu cliente con tu propuesta.

Segundo paso: Dile a tus clientes por qué tu producto es mejor que el de la competencia…

Explícale a tu cliente potencial por qué tu producto es mejor que los demás… y, si la información es demasiado técnica, hazlo rápido para no aburrirlos…  

Veamos un ejemplo que procede de una publicidad de un diccionario de términos médicos:  

Al comprar este diccionario, tú obtienes:

o       Más de 1900 páginas.

o       100000 definiciones, términos y entradas.

o       Tablas de referencia de productos farmacéuticos genéricos y de marca.

o       Atlas anatómico de 25 páginas, ¡a todo color!

o       Más de 700 fotografías e ilustraciones.

o       Sección médico-etimológica.

o       Apéndice de 30 páginas. Contiene tablas y gráficas.

o       Más múltiples secciones especiales que contienen una información esencial. 

No podrás encontrar en ningún lado un recurso más actualizado y preciso. ¡Ordena tu copia hoy!

La parte técnica o las características del producto son necesarias, pero tu objetivo es “cerrar ventas” y las ventas se cierran apelando a las emociones de tu cliente. Así que muévete rápido con esta parte.

Tercer paso: ¡Explícalespor quédeben comprar!

Dales las mejores razones que tengas para que compren tu producto o servicio.

1. Usa los testimonios de clientes satisfechos:

“No puedo agradecerle lo suficiente por haber hecho que tanto mi familia como yo mismo tengamos acceso a seguros médicos. ¡Dios lo bendiga!” 

2. Diles por qué deben comprarte a ti y no a los demás:

“Hemos cerrado un acuerdo con los fabricantes de TURBO THUNDER que nos permite ofrecerte este producto a un precio increíble.” 

3. Ofréceles una garantía irresistible:

  “Aprende a tocar la guitarra en 7 días ¡o te devolvemos tu dinero! 

4. Preséntales tu mejor oferta:

“Compra Stress Reliever en los próximos 15 días y obtendrás Stress Reliever con un 50% de descuento de su precio regular. ¡Sí, es cierto! Compra Stress Reliever en los próximos 15 días por el increíble precio de US$ 12.50.

¡Compra ya y te enviaremos un segundo tubo de Stress Reliever sin costo alguno!”

Sigue estos simples pasos y tus clientes estarán listos para comprar.

Cuarto paso: Hazles sentir que deben comprar de inmediato

Hazles sentir que es muy urgente que compren de inmediato. Diles exactamente cómo ordenar y muéstrales lo fácil que es.   

Stress Reliever está disponible a este increíble precio únicamente durante los próximos 15 días. ¡Ordena ya! Esta oferta NO estará disponible después de su fecha de expiración. ¡No pierdas esta oportunidad! 

Para ordenar sigue estos simples pasos: 

Presiona aquí y llena la forma en la página segura  o llama al 1-800-999-9999. Un operador amigable te ayudará a completar tu pedido.  

El maravilloso poder de las palabraspuedefuncionarte… No pierdas tiempo… ¡Úsalo ya!   

Por Antonio Navas,www.mercadeobrillante.com

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