APLICA EL MARKETING EN TU DESPACHO: CONSIGUE RESULTADOS
jueves, 28 de julio de 2011
miércoles, 27 de julio de 2011
5 Maneras de vender tus servicios profesionales online
Como propietario de una pequeña empresa, negocio o profesional, las lecciones a aprender son valiosas. No sólo las clases ayudarán a tener éxito en su negocio principal, pero la experiencia tiene un valor para sus compañeros o colegas. Compartir su experiencia y convertirse en un líder de opinión en su industria puede ayudar a atraer nuevos clientes y desarrollar, a largo plazo relaciones de negocios lucrativas.He aquí cinco maneras que puedes seguir:
1. Boletines electrónicos
Puede que ya tenga un boletín por correo electrónico, y es probablemente una gran herramienta para la retención de clientes. Hay un montón de valor en poder llegar a los clientes con noticias sobre sus productos o servicios, ofrecen descuentos y ofrecer contenido de valor añadido que mantiene a las personas interesadas. Pero ¿ha considerado que ofrece una prima más, el boletín pagado? Sea cual sea tu negocio, es probable que tenga experiencia que la gente estará dispuesta a pagar. Restaurantes podría ofrecer un boletín mensual con las recetas con productos de temporada, por ejemplo, o un gimnasio puede ofrecer un boletín semanal con ejercicios y consejos sobre cómo mantenerse sano.
TinyLetter y letter.ly dos nuevos servicios que le permiten crear rápida y fácilmente y vende electrónico boletín electrónico basado en suscripción.
2. Consultoría
Las lecciones y habilidades que has adquirido a lo largo de la construcción de un negocio o una profesión con un relativo éxito tienen un valor inmenso a sus clientes o personas interesadas en su temática. La gente paga por el conocimiento si lo ofrecen a través de un servicio de consultoría. Si bien los arranques son difíciles, es poco probable que como propietario de una pequeña empresa ocupada tendrá el tiempo de poner en hora de consulta. Sin embargo, dejando de lado un par de horas cada semana o tomar un par de clientes de consultoría, puede crear un flujo saludable de ingresos secundarios y, potencialmente interesante.
Una manera fácil de vender su consejo es el éter . El éter es una aplicación web que proporciona a los usuarios con un número de teléfono gratuito 888 que remite a su línea telefónica existente. Se establece cuando el número está disponible y cuánto quiere cobrar, a continuación, que acaba de abrir al público durante sus “horas de oficina.”
3. E-Libros
E-libros o libros digitales son de la vieja escuela y se llevan una inversión inicial poco más, pero son potencialmente son muy lucrativos. 37signals tirado en 350.000 dólares por la venta de descargas de su asesoramiento primer negocio del e-libros. La gente podría estar dispuesta a pagar por su experiencia, también. Un mecánico, por ejemplo, podría vender una serie de libros electrónicos en el automóvil “hágalo usted mismo” y la reparación de la motocicleta. Si usted es un cuidador de animales domésticos, ¿qué pasaría con un e-mail sobre el cuidado de los perros? Piense en lo que sabe y de cómo se podría llenar un libro de 40 o 50 páginas.
Una vez que haya creado su libro, usted puede vender como una descarga PDF usando un servicio como el DPD o PayLoadz. Para una más completa, a extremo solución final, trate de Tradebit, que ofrece un mercado, o Lulu, que también puede convertir su e-libro en un libro impreso.
4. Webinars
Los Seminarios en línea podrían ser la mejor manera de vender su experiencia. Con la celebración de un seminario pagado, que está, literalmente, acusar a la gente para ver que hablar y demostrar lo que sea que usted tiene que compartir. Debido a que usted está ofreciendo acceso de las personas directamente a usted (el experto), los seminarios web pueden venderse. Software como WebEx puede permitir a las presentaciones de corriente, audio y video a un máximo de 3.000 participantes. Usted puede tomar las preguntas de su audiencia en tiempo real y ofrece la plataforma integrada en el comercio electrónico, por lo que pueden cobrar por el acceso.
También puedes ver las soluciones de GoToMeeting y Adobe, Aunque usted tendrá que manejar el pago a ti mismo.
5. Cursos en Línea
Si los eventos en vivo no son fuerte y los e-libros no transmiten su mensaje con suficiente claridad, otra manera de vender su experiencia es ofrecer un curso en línea. Utilizando una aplicación como Litmos,Odijoo o WiZiQ, puede crear y vender basada clases-web que no sólo comparten su experiencia, pero lo enseñan paso a paso. Puede incluir multimedia en tus cursos, material de lectura adicional (tal vez incluso podría incluir su dirección de e-libro como lectura obligatoria), y proporcionar pruebas para que los participantes puedan evaluar su progreso.
¿Tienes una pequeña idea? Déjala saber en Micro Ideas
Fuente: mashable.com – www.1buenaidea.com
Pasos Básicos Para Tangibilizar Un Servicio Profesional:
fuente http://www.mujeresdeempresa.com
- 1. Comprométete a “empaquetar” al menos uno de tus servicios. Trabaja en el desarrollo de ese paquete o programa. ¿Quiénes son tus clientes ideales?, ¿cuáles son los principales resultados?, ¿cuál es la estructura, el proceso y la estructura de precios? Esto podría ser cualquier cosa, desde un taller de 2 días a un programa de un año, o algo intermedio.
- 2. Escribe una descripción detallada o una carta de ventas para ese programa. Diles a tus prospectos exactamente lo que es este programa, por qué lo necesitan, lo que recibirán, y cómo funciona. A medida que pasas por el proceso de escribir sobre tu programa, tu enfoque, claridad y entusiasmo se incrementarán.
- 3. Desarrolla un plan de marketing paso a paso para dar a conocer este programa. Esto puede incluir desde networking tradicional, a las redes sociales en Internet (crear una página de fans en Facebook para el programa, twitter, LindedIn, etc.) a charlas de difusión, a las relaciones públicas y la publicación de comunicados de prensa.
Recuerda que cuando se tiene un programa específico para promover, su comercialización es más fácil y más eficaz. Se pueden lanzar campañas de marketing enfocada a vender ese programa en particular.
Sí, todo esto lleva tiempo y esfuerzo serio.
En conclusión
Si crees que estás en el negocio de la consultoría o de coaching o de planificación financiera, etc, es como estar en el negocio del transporte. Eso no es un negocio. No es algo real o tangible para tus clientes. Es más saludable para tu negocio ofrecer un paquete en particular de tus servicios o un programa diseñado para producir resultados mensurables.
¿Qué programa o paquete de servicios vas a diseñar, desarrollar y comercializar? ¿Cuándo comenzar? ¿Por qué no ahora? Por favor comparte tu experiencia dejando tus comentarios debajo
¿cómo vender tus servicios profesionales?.
Hacer tangibles los servicios profesionales no es una tarea sencilla pero reporta enormes beneficios. Damos demasiado por sentado que la gente sabe perfectamente que ofrecemos y los beneficios que tendría de contratarnos, pero la mayoría de las veces no es así.
Imagina entrar en un concesionario de coches en busca de un coche nuevo. Como de costumbre, un grupo de vendedores están de pie alrededor y uno de ellos se te acerca y te pregunta si te pueden ayudar.
Tú le dices que estás buscando un coche nuevo.
Y el vendedor te responde lo siguiente: "Lo que vendemos aquí es transporte. Ofrecemos un vehículo cerrado de metal accionado por un motor de combustión interna. Esta tecnología fue desarrollada a principios de 1900 y ha avanzado considerable desde entonces. ¿Cuánto transporte está interesada/o en conseguir?
Tú: Bueno, estoy buscando un coche. ¿Puedo echar un vistazo a algunos?
Vendedor: En primer lugar tendremos que hablar acerca de todas sus necesidades, las especificaciones para el transporte ideal y luego armar una propuesta que satisfaga sus necesidades. La tendremos dentro de una semana y luego le vamos a ayudar a elegir las mejores opciones de transporte.
Tú: Ehhh ... déjeme pensar en ello (para tu interior: ¡Sáquenme de aquí!).
Sé que este ejemplo es ridículo. Nunca verás vender autos así. Pero si realmente piensas un poco, se parece mucho a cómo comercializamos y vendemos los servicios profesionales. Una persona externa que contemplara la escena creería que estás tratando de echar a tu potencial cliente y, créase no, muchas veces nos parecemos al hipotético vendedor de autos de este ejemplo.
domingo, 24 de julio de 2011
sábado, 23 de julio de 2011
Un psicologo, y me referire a su persona no a la calidad de susaprendizajes y saberes:
- deber ser alegre, de buen humor,sin usar vel sarcasmo y la descalificacion.
- debe vestirse adecuadamente, sin ropajes alternativos, descuidados y sucios.
- debe tener una agradable sonrisa, no egipcia o de modelo "hieratico", una dentadura casi perfecta, aseada, con ello evita una alitosis desesperante cuando habla con sus pacientes.
- un peinado formal, no es modelo de peluqueria ni "rasta", su cabellera debe estar limpia, nada más desagradable que notar "caspa" en sus hombros.
- Sin pelos ni pelillos en las fosas nasales ni en las orejas.
- si usa barba esta debe estar cuidada, limpia, sin tapar la boca.
- si usa maquillaje este deberá ser sobrio, sin lapíz labial derojo encendido y que no manche los dientes.
- Un tono de voz agradable, audible,sin muletillas ni sonsonetes.
- no use modismos, galicismos, garabatos ni palabras de su cultura adolescente, juvenil. Usted es un profesional universitario.
- mirar al paciente con afecto, de frente, si evoca un pensamiento o frase no mire al cielo buscando la palabra.
- Si usa colonias o perfumes esta no deben herir el olfato del paciente.
- Su oficina debe ser sobria y con los elementos necesarios para una mejor atencion. Un cuadro de algún pintor
famoso, una fotografia de algun cantante, por nada fotografias de su familia, su consultorio no e exibicionismo familiar.
- Si usa notebook no haga de ese instrumento su fetiche o escriba en el todo lo que el paciente dice. Una libreta de apuntes basta.
- si va a aplicar un test este debe estar bien presentado, ojala original, una fotocopia de pesima calidad hablará mal de usted.
- Si tien musical ambiental, esta debe ser audible, grata. Su consultorio no es discoteque, ni restaurante popular.
- No recuerde su niñez, adolescencia o su fracaso sentimental, usted no es el paciente.
- sea criterioso, no haga gala de un vocabulario técnico, no le entenderan.
- no hable mal de sus colegas, ellos podrian estar haciendo lo mismo.
-No salga de paseo o a tomar un cafe con sus pacientes, usted no es dama de compañia.
No sea el baston de sus pacientes.
- no bostece si esta aburrido.
- ofresca un vaso de agua limpia en un vaso de vidrio transparente y limpio.
- cuando dé por terminada la entrevista, no mire a cada ratos el reloj, hagalo con tranquilida, afectividad y agrado.
- despidase con agradble apreton de manos, sus manos no deben ser tenazas.
- No reciba a sus pacientes con besuqueos ni las despida igual, puede tomarse como acoso.
- No mire a sus pacientes con lastima, indiferencia o con aires de Don Juan, usted no es un vedetto.
El psicologo entre sus cualidades deberia tener, mucha humildad ya que trabajara con las debilidades de la gente, podria erroneamente asumir que es superior o mejor;
Tener autoconocimiento, para evitar que sus defectos, definiciones, temores o conceptos interfieran con su trabajo (por ej una psicologa al trata a un hombre que es infiel no debe tenerle prejuicios por haber sido victima de una infidelidad anterior) ;
Tener respeto por el paciente, ya que su verdad este equivocada o no le pertenece y es la realidad que ha vivido hasta ese momento, el echo de entender como piensa alguien, no implica que nuestro juicio sea mejor (esta cualidad complementa la humildad) ;
Debe ser intuitivo y ser capaz de leer entre lineas lo que el paciente quiere pero teme decir.
Debe inspirar confianza (mucha), por que quien lo busque abrira lo mas delicado de si mismo con la esperanza de ser ayudado a sentirse y vivir mejor.
Debe ser academicamente dedicado, estudiar constantemente, ya que si todas las ciencias cambian, las que tienen que ver con la mente (psiquis) y emociones lo hacen multiplicado por 10.
La capacidad de servicio debe ser su mejor arma ya que se vera llorar y sufrir a muchas personas y definitivamente muchas veces esta vocacion sera el unico estimulo cuando la fatiga o malas condiciones de trabajo o mala paga dificulquen querer ayudar a alguien que se acerca a pedir ayuda.
jueves, 21 de julio de 2011
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