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3 obstáculos que detienen tus ventas

 1 de Abril de 2009

Resumen: Tengas el servicio que tengas, tus ventas se detienen por las siguientes 3 razones. Son las mismas que tuve que destruir para poder edificar mi exitoso negocio.

Imagínate por un segundo que tienes un flujo de clientes potenciales tocando tu puerta, listos para comprar tus servicios. Imagínate vender con total facilidad y fluidez, que no existen el miedo y el nerviosismo y que tienes el control total de la situación para cerrar más ventas.

Eso me pasa a mí cuando vendo mis servicios. Pero no todo fue de color de rosa hasta que aprendí a luchar con los siguientes 3 obstáculos. Los mismos (y más) que te enseñaré a solucionar en mi serie de teleseminarios Cómo Atraer Clientes y Cerrar la Venta.

1. La gente no confía en ti

Este obstáculo es bien sencillo de destruir. Algunas ideas son:

• Escribir y distribuir artículos.
• Publicar un boletín electrónico o impreso.
• Reunir y publicar testimonios que hablen de resultados.
• Crear una imagen de celebridad.

2. Gastas tu tiempo hablando con la persona equivocada

Dejas en la mesa miles y miles de dólares cuando hablas con personas que no son tu cliente ideal. Una excelente idea que utilizo es crear filtros automáticos que precalifican a las personas antes de hablar conmigo.

Sea quien sea, si la persona no pasa por este filtro automático, simplemente no hablo con ella y la dirijo hacia ese filtro automático.

Y por último…

3. Los clientes potenciales dicen que tu precio es alto

Aquí pierdes la venta fácilmente si la persona piensa que tus precios son altos. Esto pasa porque no estás demostrando el valor de invertir en tus servicios. Valor = resultados que obtendrá el cliente.

Recuerda… La gente no compra tu tiempo o tu servicio. Compra resultados y es tu objetivo demostrar el valor de tus servicios y los resultados que obtendrá cuando invierta en ti.

Mi reto como coach: Posiciónate como experto, crea filtros automáticos y demuestra el valor de lo que ofreces. Y luego vuela a este enlace para que aprendas mi sistema que puedes utilizar una y otra vez para atraer clientes realmente interesados en tus servicios y para que cierres ventas con total facilidad y naturalidad.

La venta es un arte. Yo cierro ventas y quiero enseñarte cómo la he dominado a lo largo de los años para que tú también ganes más dinero vendiendo con éxito tus servicios.

¡Voy a ti!

Diana Fontanez
“La Reina del Mercadeo”
www.lareinadelmercadeo.com

Sobre la Autora:
Diana Fontanez, “La Reina del Mercadeo”, enseña a los empresarios que venden servicios a atraer y venderle a sus clientes. Si quieres más tiempo libre, ganar más dinero y disfrutar de la libertad financiera, visita ahora www.lareinadelmercadeo.com para recibir más tips GRATIS.