Resumen: ¿Estás listo para generar más dinero en tu negocio? Pues si eres coach, consultor o vendes servicios, estas estrategias te encantarán.
La semana pasada, envié un email para ofrecer sesiones gratuitas de coaching. Considerando que mis honorarios están en el rango de los 1.000 dólares, te podrás imaginar la demanda que esto causó.
Unas 200 personas contactaron conmigo, y lo que más me interesaba conocer eran los obstáculos que los detenían para generar más dinero. Sin duda alguna, los tres obstáculos mayores fueron atraer más clientes, generar más dinero y no trabajar tanto.
Entiendo tus obstáculos. Yo los viví al comienzo de mi negocio en el 2006 y por eso se me plantean las siguientes 3 preguntas:
1. ¿Qué obstaculiza la generación de más ingresos en tu negocio?
2. ¿Qué evita que atraigas clientes que PAGUEN por tu conocimiento?
3. ¿Por qué se trabaja tanto sin ver resultados?
2. ¿Qué evita que atraigas clientes que PAGUEN por tu conocimiento?
3. ¿Por qué se trabaja tanto sin ver resultados?
Pues las siguientes 4 estrategias te lo dirán…
1. Te comparas con otros
Tal vez admiras a alguien que se encuentra en tu misma industria. Ves cómo, por arte de magia, genera mucho más dinero que tú y hasta tal vez copias lo que hace, pero aun así no estás obteniendo resultados. ¿Sabes lo que pasa? Te estás comparando con ellos y alguien siempre sale perdiendo.
Yo, por ejemplo, cuando entré en el mercado, me comparaba con otros todos el tiempo. Que si tenían más personas en su lista o más experiencia en el mercado o hasta más conocimiento. Y ahí está el error. Tú traes algo único al mercado. ¡Ese eres tú! Tú tienes una historia única que contar, y el dinero entrará cuando termines de compararte y con poder reclames tu individualidad.
2. Tus precios son bajos
Otro error que cometí en mi negocio fue vender mi conocimiento por migajas. Aún recuerdo cuando cobraba 27 dólares por un ebook cuando en realidad, si la persona obtenía resultados, su potencial de ingresos aumentaba en miles de dólares.
Los precios son elásticos. Es lo mismo vender algo a 10 que a 10.000 dólares. Lo único que te detiene es la creencia de que la gente no pagará el precio que te hace sentir feliz. Elimina esa creencia, enfócate en los resultados que tus clientes obtendrán, crea paquetes y servicios que solucionen los problemas que tus clientes tienen, y el dinero entrará.
3. No recorres la milla que quieres que otros recorran
Atado a los precios bajos, está el error de pensar que tus clientes pagarán el precio que pides sin tú estar dispuesto a pagárselo a los demás. Esto lo viví en carne propia, consumiendo información gratuita todo el tiempo, haciendo trueques y teniendo miedo a invertir en otros. ¡Ya no!
Yo vendo con éxito paquetes de 6.000 y 10.000 dólares porque he invertido esas cantidades. La semana pasada, me inscribí para recibir la ayuda directa de mi coach por 4.166 dólares la hora. Esto me estiró financieramente, pero caminé esa milla. Ahora con poder puedo cobrar algo similar.
Recuerda: si no recorres la milla que quieres que otros recorran, no puedes ni debes cobrar el precio que deseas cobrar.
Y por último…
4. Le tienes miedo al éxito
Qué raro, ¿verdad? Muchos piensan que es el miedo al fracaso, pero en realidad es miedo al éxito lo que impide que ganes más dinero en tu negocio. Y te doy un ejemplo…
Yo he vivido toda mi vida siendo apuntada por otros. ¡Imagínate! Camino en las calles y los que no me conocen se burlan de mí por el solo hecho de ser transexual. A lo largo de los años he sido rechazada, he perdido oportunidades de trabajo y la mayoría de los hombres me han visto como un objetivo sexual o una curiosidad sexual. No es fácil ponerse mis zapatos.
Y esas burlas, rechazos y abusos me mantuvieron en mi zona de confort, donde no me podían herir. Y, aunque no eres transexual, eres humano como yo y tal vez has sentido el rechazo de los demás, lo que te mantiene alejado del éxito.
Ahora todo es diferente para mí. Creo en mí, estoy segura del poder que tengo y marcho feliz hacia la realización de mis metas. Me salí de mi zona de confort y ahora puedes ver esta hermosa transformación que estoy teniendo.
¡Imagínate! Mañana me entrevistan en el programa Don Francisco Presenta. ¡Me verán millones de personas! Y aunque antes estas oportunidades se me presentaban en el pasado, por mi miedo al éxito no las aproveché. Ahora nada me detiene y estoy segura de que a ti nada te detendrá si aumentas tu valor personal.
Ahí lo tienes, mi amado empresario. Si yo puedo, que empecé con nada, ¿qué te detiene a ti? Nada te detiene. Todo está en tu mente. Salte del medio y el dinero que deseas, en grandes cantidades, se materializará.
Con amor,
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Sobre la Autora:
Diana Fontanez ayuda miles de coaches y consultores a atraer más clientes, más dinero y más libertad a sus negocios y a sus vidas. Si estás listo para más clientes y más dinero, inscríbete ahora en el siguiente formulario para recibir el audio GRATIS “La Realidad Sobre el Negocio de Coaching o Consultoría”.
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